グローバル人材育成研修市場調査レポート

Eエグゼクティブサマリ

本レポートの結論を3点に集約。詳細は各セクションを参照。

日本の企業向け研修市場（2025年度予測）

6,130億円

矢野経済研究所 2025年8月発表 / 前年比+4.6%

海外進出日系企業（拠点）

7.4万+

ジェトロ 2025年度実態調査 / インド・ASEANで拡大志向

プロゴス（レアジョブ）の中期目標

100億円

法人事業単体での売上目標 / グローバルリーダー育成軸

結論サマリ
(1) 市場は追い風: 人的資本経営の開示義務化（2023年〜）と海外進出の構造的継続で、グローバル人材育成は研修市場6,000億円の中でも成長セグメント。
(2) ただし「英語」単体ではコモディティ化: レアジョブ／プロゴスは既に「グローバルリーダー育成」へポジションシフト。スピークバディも英語SaaS単品から脱却必須。
(3) 推奨参入: 「AI×異文化×ビジネス英語」のオールインワン研修。海外赴任前後・グローバルプロジェクト人材を抱える 製造業（インド・ASEAN拡大層）／製薬・食品（拡大率7割超） から入る。

1市場分析

1-a. 市場規模・マクロトレンド

企業向け研修サービス市場（日本全体）

2023年度: 約5,600億円（推計）
2024年度: 5,858億円（前年比+4.6%）※矢野経済研究所
2025年度予測: 6,130億円（前年比+4.6%）
成長率は鈍化せず、人的資本経営の開示義務化（2023年3月期〜）が継続ドライバー

グローバル人材育成セグメントの規模感（推計）

※ 推測値（出典限定）: 公開統計でグローバル人材育成研修単独の市場規模は確認できず。
研修市場全体6,130億円のうち、語学研修（推定800〜1,000億円）+異文化・グローバル経営研修（推定300〜500億円）= 約1,100〜1,500億円が「グローバル人材育成」関連の研修市場と試算（market-researcher 推計、根拠: 矢野経済 2025 + 主要プレイヤー売上規模からの逆算）。

主要ドライバー

追い風要因（拡大ドライバー）

人的資本経営の開示義務化 — 2023年3月期決算より上場企業に義務化。一人当たり研修投資額が経営指標化
サクセッションプラン需要拡大 — 経営幹部・次世代リーダー研修が好調（矢野経済 2025）
海外進出の構造的継続 — ジェトロ調査: インドで拡大志向2年連続8割超、アフリカ製造業7割が拡大志向
2025年度人材開発予算 — 51.3%の企業で社員一人当たり予算が前年比増（アルー調査）
生成AI×研修の本格化 — Duolingo Max、Sansan AI営業ロープレ等、実用フェーズへ

逆風要因（注視リスク）

円安による海外赴任コスト増 — 駐在員数の純減傾向。「日本に呼び戻し国内でグローバル人材化」シフト
製造業の海外進出割合は減少 — 28.2%→19.4%（円安・地政学リスクで進出形態変化）
研修ベンダー乱立 — 26社以上が「グローバル人材育成」を標榜。コモディティ化進行
英語学習SaaS単体の差別化困難 — DMM・レアジョブ・スピークバディが法人で並走

1-b. 主要トレンド（事業設計に直結する5点）

「英語ができる」から「成果を出せる」へ: レアジョブの「CAPE-Impact®」は業務直結型インテンシブを掲げる。語学スキルだけでは売れない時代
異文化マネジメント・グローバルリーダーシップが核: インサイトアカデミーは6軸（グローバルマインド/異文化マネジメント/経営知識/海外ビジネス環境/実務言語/実戦適用）で設計
「内なるグローバル化」需要: 海外赴任予定者だけでなく、国内勤務でも外国人部下マネジメント・英語会議への対応が求められる中間管理職向け研修が拡大
AI×ロールプレイの本格化: Duolingo Max（OpenAI連携）、Sansan AI営業ロープレ等、AI会話の業務シミュレーション化が2025年トレンド
LMS統合型・パーソナライズ学習: Totara/etudes 等、進捗・タレントマネジメント連動が常識化

2競合プレイヤー分析

グローバル軸にフォーカスし、主要6社を整理。スピークバディが直接対峙する相手を太字。

社名	主要サービス	推定売上 / 規模	顧客層	強み	弱み・限界
レアジョブ／プロゴス直接競合	マンツーマンオンライン英会話、PROGOS（CEFRスピーキングテスト）、CAPE-Impact® インテンシブ英語、グローバルリーダー育成	上場（6096）/ 連結売上約63億円（2025年3月期）法人事業（プロゴス）中期目標: 100億円	大企業の人事・研修部門。4,000社以上に提案実績、PROGOSは1,000社以上導入	・上場の信用力・PROGOSのCEFR準拠スピーキング測定が業界標準化・「Global Talent Conference」等のエコシステム形成	・フィリピン人講師依存（人件費上昇リスク）・AI活用は補助的・コンテンツが「英語」中心、異文化・経営分野は薄め
インサイトアカデミー直接競合	グローバル人材育成特化型eラーニング（100講以上）。6軸（マインド/異文化/経営/環境/言語/実戦）で網羅。伴走型フォロー	非上場 / 売上非公開（推定数十億円規模、market-researcher推計）	海外駐在予定者・駐在員・国内グローバル管理職・銀行員等。プール人材向けも	・海外事業経験者5,000名の知見集約・「英語」ではなく「海外で稼ぐ」軸・伴走型支援で完了率が高い	・動画中心でインタラクティブ性は弱め・英語スピーキング測定は持たない・大手と比べブランド認知は低い
リクルートマネジメントソリューションズ	研修・アセスメント・組織サーベイ・コンサルティング。階層別（中堅/管理職/経営幹部）が主軸	非上場（リクルートホールディングス子会社）/ 国内研修業界トップクラス	大企業中心、2,300社以上の研修実績、コンサル200社超	・リクルートブランド信用・アセスメント×研修の統合・人事制度設計から入れる総合力	・グローバル人材育成は明示的な主力ではない（階層別研修が中心）・テクノロジー活用はやや保守的・価格は高め
アルー（alue）直接競合	クラスルーム研修＋オンライン研修、グローバル人材育成（2010〜）、etudes / etudes Plus（LMS / eラーニング）	東証グロース上場 / 2024年度目標 40億円、長期目標 100億円	大企業1,500社以上。シンガポール・中国・インドに現地子会社を持ち、駐在員研修を現地提供	・大手向けカスタム研修ノウハウ・LMS（etudes）自社開発で月額モデルあり・海外現地展開済み	・上場ながら規模はまだ中堅・AIロールプレイ等の最新技術導入はこれから・英語スピーキング機能は内製ではない
グロービス（GLOBIS）	グロービス経営大学院、企業研修、グロービス学び放題、グローバル人材育成プログラム	非上場 / グループ売上約280億円（公開情報ベース、推定）	経営幹部候補・次世代リーダー（中堅〜大手）	・MBAブランド・経営知識×グローバル・卒業生エコシステム	・語学指導は弱い・eラーニング主体で実践会話量は限定的・価格は高め
ECC法人 / インソース / J-グローバル / Berlitz（参考）	語学研修＋異文化研修パッケージ。インソース・ECCは3,000社規模の導入	各社数十〜100億円規模	中堅〜大手の人事部	・教室拠点による対面研修・60年超の語学教育ノウハウ（ECC）・コスト最適化（インソース）	・AI活用は限定的・スケール・パーソナライズに弱い

競合マップの示唆
(1) 「英語の品質」軸はレアジョブ／プロゴスがCEFR×PROGOSで先行。新規参入で勝つのは困難。
(2) 「異文化・海外経営の知見」軸はインサイトアカデミー・アルーが先行。コンテンツ蓄積に時間がかかる領域。
(3) 一方で 「AI×実践ロールプレイ×個別最適化」 の軸は空白。Duolingo Maxは個人向け、Sansanは営業特化で、グローバル人材育成領域には本格プレイヤー不在。ここがスピークバディの参入ポジション。

3戦略立案 — スピークバディの参入戦略

3-a. SWOT（参入する場合の強みと弱み）

Strengths（強み）

AI音声会話エンジン: 24時間・無制限・個別最適化。人件費0で実践会話量を担保
923レッスンのコンテンツ資産: ビジネス英語の品質と網羅性
法人顧客基盤: 人事・研修部門との既存リレーション（クロスセル可能）
タレントコンテンツ実績（賀来賢人等）: 学習継続率・モチベーション設計のノウハウ
アプリUX・継続率設計: B2C出自の継続率ノウハウは研修業界では希少

Weaknesses（弱み）

英語特化（多言語未対応）: 中国語・インドネシア語・スペイン語等の駐在ニーズに応えられない
異文化・海外経営の専門コンテンツ不足: インサイトアカデミーの6軸のうち「言語」しか持たない
研修オペレーション人材: クラスルーム研修の運営・講師ネットワーク無し
CEFR準拠スピーキング測定: PROGOS相当の業界標準テストを持たない
「グローバル人材」ブランド: 英会話SaaSのイメージが先行、HR部門での想起率は研修専業より低い

Opportunities（機会）

研修市場 6,130億円（2025）の中でグローバル枠は成長セグメント
AI×研修は実用フェーズに突入（Duolingo Max、Sansan）。先行者利得が取れる窓
人的資本開示で「一人当たり研修投資額」が公表指標化 → 単価上げやすい
「内なるグローバル化」需要拡大 — 国内勤務者向けでも市場形成
インド・ASEAN拡大企業の駐在予定者育成需要

Threats（脅威）

プロゴスの中期100億円目標 — 攻撃的に法人を取りに来る
アルーが上場の資金力でAI導入加速の可能性
Duolingo・ELSA等のグローバルプレイヤー法人参入
生成AI民主化 — 顧客が「ChatGPTで十分」と判断するリスク
円安継続 → 駐在員総数の純減で「赴任者向け」だけだと市場縮小

3-b. 既存資産として活用できるもの（転用マップ）

既存資産	グローバル人材育成への転用	転用難易度	補強すべきポイント
AI音声会話エンジン	異文化ロールプレイ（上司外国人想定／海外顧客交渉／英語会議司会等）のシミュレーション	低（即可能）	シナリオを「日常英会話」から「ビジネス×異文化」に書き換える。インド英語アクセント等の音声バリエーション拡張
923レッスンのビジネス英語	赴任前研修・赴任中継続学習・帰任後の英語維持の3フェーズに再パッケージ	低	レッスンへの「異文化注釈」付加。各文化圏でのNG表現・推奨表現の追加
法人顧客基盤	既存顧客の人事部に「グローバル人材育成プラン」をクロスセル	低	営業組織を「英語学習提案」から「人材育成課題ヒアリング」型へ転換
タレントコンテンツノウハウ	グローバルで活躍する日本人ビジネスパーソンを起用した動画コンテンツ（経営者・駐在経験者）	中	新規タレントの起用・撮影投資が必要。インサイトアカデミーの「経験者5,000名」に対抗する形式を設計
学習継続率設計（B2C由来）	クラスルーム研修・eラーニングの離脱問題に対する解として高い価値	中	研修担当者向けレポーティング機能を強化（人的資本開示用KPIに直結）
パートナーシップ枠	多言語・異文化コンテンツは自前ではなくOEM／提携で補完	高	インサイトアカデミー型コンテンツ会社・現地ビジネススクールとの提携設計（次フェーズ）

3-c. 推奨参入セグメント

セグメンテーション × 優先度

優先度	セグメント	顧客像	ニーズ	スピークバディの勝ち筋
★★★	製造業 × 大手 × 海外赴任前後	従業員1,000名超の製造業（自動車・電機・素材）の海外事業部・人事部	インド・ASEAN赴任予定者を毎年数十名選抜。事前語学＋赴任中継続＋帰任後維持の3フェーズ	AI会話で24/7学習＋赴任先別シナリオ（インド英語等）。既存顧客に多数該当、最短で売れる
★★★	製薬・食品（拡大率7割超セグメント）	グローバル研究開発・海外市場開拓を進める製薬・食品メーカー	海外会議参加・規制対応・海外顧客対応。英語＋業界専門領域の融合	業界特化のシナリオセット（医薬品交渉/食品輸出規制）でカスタマイズ提案
★★	「内なるグローバル化」中間管理職	外国人部下を持つ、または英語会議が増えた国内勤務マネージャー層	異文化マネジメント・英語ファシリテーション・1on1英語化	赴任しない層なので市場は大きい。AIロールプレイ×異文化シナリオで実践練習
★★	金融・商社（既にPROGOS導入層）	レアジョブ／プロゴス既存顧客の銀行・商社	PROGOSスコアアップのための日常学習量確保	「PROGOS対策の補完SaaS」としてアタッチ販売。直接競合だがレイヤー分離で共存可
★	中小企業の海外進出スタートアップ	10〜100名規模で海外進出を始める企業（ジェトロ調査の小規模進出層）	1〜数名向けの低コストな赴任前研修	セルフサーブSaaSで月額提供。客単価は低いがスケール可能

参入順序の推奨
Phase 1（0〜6か月）: 既存顧客（製造業・製薬・食品大手）の中で「グローバル人材育成プラン」を提案。既存契約からのアップセル中心。
Phase 2（6〜18か月）: 「内なるグローバル化」中間管理職向けプログラムをパッケージ化。新規開拓へ。
Phase 3（18か月〜）: 多言語（中国語・スペイン語）・現地パートナー提携で「英語以外」へ拡張。

3-d. 差別化ポジション（一文）

スピークバディが取るべきポジション

「AIで毎日実践できる、ビジネス×異文化に最適化された、世界共通の英語ロールプレイ・プラットフォーム」

レアジョブ／プロゴスの「人による高品質1on1」に対し、「AIによる量と継続性」で対抗
インサイトアカデミーの「動画で学ぶ異文化」に対し、「会話で身につく異文化」でインタラクティブ化
アルーの「クラスルーム＋LMS」に対し、「個人最適化AI＋HRレポート」で人的資本開示要件を直接サポート

4スピークバディへの提言（3点）

提言①: 「AI×異文化ロールプレイ」を3か月で MVP 化し、既存顧客5社にトライアル投入

既存のAIエンジンを活用し、「インド赴任前」「中国チームマネジメント」「英語会議司会」等の業務直結シナリオ10本を3か月で実装。既存大手顧客（特に製造業の海外事業部）からトライアル獲得。
なぜ：AI×グローバル人材育成は競合空白。先行者利得は半年〜1年で消える。既存顧客への提案なら新規営業コスト低・受注確度高。
リスク：シナリオ品質が「ChatGPTで十分」と評価されるリスク。必ず人事・研修部門と共同設計し、KPI（CEFR/業務行動変容）に紐付けること。

提言②: PROGOS / CEFR 連携を早期検討。「測定」ではなく「練習量」のレイヤーで共存戦略を取る

プロゴスとの正面衝突は不利。代わりに 「PROGOS 受験対策・日常練習プラットフォーム」として位置付け、CEFR スコア向上に直結するAI会話メニューを設計。既にPROGOSを導入している商社・金融顧客に対し補完SaaSとして売る。
なぜ：市場標準テストとの連動は信頼性を担保。「測定」のレアジョブと、「練習」のスピークバディで棲み分け可能。
リスク：プロゴスが自社で類似機能をAI化する可能性。連携協議は秘匿性に注意。

提言③: 「人的資本開示レポート」自動生成機能を最優先で実装し、研修担当者の評価工数をゼロに

2023年から上場企業に開示義務化された人的資本情報のうち、「一人当たり研修時間」「研修投資効果」「スキル変容」を自動レポート化する機能を、グローバル人材育成プランの標準装備に。
なぜ：研修担当者の最大の痛点は「成果報告の工数」。ここを解決できるベンダーは現状少ない。差別化が長期で効く。
リスク：HR Tech領域での競合（HRBrain等）と機能競合の可能性。「英語学習×開示」の組み合わせで独自性を維持。

次のアクション（提案）
1. 3か月以内に「AI×異文化ロールプレイ MVP シナリオ10本」のスコープ定義（@cs-manager / @marketing-manager との合議）
2. 既存顧客の中で製造業・製薬・食品の人事キーマン5名へインタビュー実施（@sales-manager）
3. プロゴス／PROGOS との連携可能性を法務観点で確認（@security-architect → 田中さん最終判断）
4. 人的資本開示レポート機能の要件定義に着手（@ops-engineer / @cs-doc-builder）

S出典・参考資料

市場規模
・矢野経済研究所「企業向け研修サービス市場に関する調査」（2025年8月7日発表）
・日本経済新聞「矢野経済研究所、企業向け研修サービス市場に関する調査結果を発表」
・日本の人事部「企業向け研修サービス市場に関する調査を実施（2025年）」

海外進出動向
・ジェトロ「2025年度海外進出日系企業実態調査（全世界編）」
・外務省「海外進出日系企業拠点数調査」

競合企業情報
・プロゴス（レアジョブ法人事業）公式
・レアジョブ IR 財務サマリー
・日本経済新聞「レアジョブの2025年3月期決算」
・インサイトアカデミー公式
・リクルートマネジメントソリューションズ公式
・アルー株式会社公式
・グロービスグローバル人材育成研修

人的資本経営
・経済産業省人的資本経営
・アルー「2025年度人材開発予算の傾向」レポート

AI×研修トレンド
・2026年AIロープレおすすめ11選
・メンバーズ「AIで教育サービスはどう進化する？」

業界比較
・グローバル人材育成研修おすすめ会社26社比較（2025年最新）
・LISKUL グローバル研修おすすめ15選（2026年版）

数値の信頼性について
・市場規模は矢野経済研究所2025年8月発表値（一次情報あり）
・「グローバル人材育成セグメント1,100〜1,500億円」は market-researcher による推計（出典限定のため目安）
・各社の売上規模は公開IR情報および各社プレスリリースを引用。一部は推定値を明記
・調査は2026年5月時点。半年に1回の更新を推奨